淘宝全店动销店铺是怎么做到的？
发布日期:2020-06-01 15:56 作者：代运营
1. 如果让顾客做这件事情，你就能算是个品牌了
很多卖家对品牌有误解，觉得自己质量好，卖得多就是品牌，其实这离品牌还差得远，在产品圈有个指标叫做合照发圈率，就是顾客买了产品后，会不会发朋友圈。比如有100个人买了你的产品，有5个人愿意把产品分享到朋友圈，那就是5%的合照发圈率，所以数值越高，影响力越大。咖啡头部品牌三顿半的合照发圈率，就远高于其他的速溶咖啡品牌，传播率高有很多好处，比如会被天猫注意到，然后邀请你入驻天猫，并给你流量扶持，三顿半当年就是这样被小二发现的。
2. 如何让顾客主动帮你发朋友圈？
请注意！关键词是主动，一切的利益诱导都不算，传播的第一要素是颜值。有些产品颜值很高的卖家，经常会发生一件事情，客人买了产品后，由于产品很好看，客人用产品发个抖音，然后就爆了几百万的播放量，于是大家都来搜你的店铺。近几年火爆的品牌，各个都好看，像三顿半、汉口二厂汽水，元气森林、拉面说、花西子等，所以要有传播，先花心思做包装。
3. 让顾客主动帮你发朋友圈的第二个关键
第二关键是稀奇的产品，比如榴莲洗发水、雪饼气垫，江小白口味的雪碧、红花油口味的汽水，螺蛳粉香膏等，这类产品不见得是大众喜欢的主流产品，但是有很强的传播属性。钟薛高两年前就推出了一款厄瓜多尔雪糕，售价66元/片，在2018年的双11半天就卖了2万片，这种独特的产品都是被设计出来的，目的就是奔着传播去的，所以并不会常卖，打个热点，引起一轮传播，任务就完成了。
4. 全店动销店铺是怎么做的？
很多商家会注意一个问题，就是淘宝网店的动销率问题！你会看到有一些厉害的女装店，整家店卖得都很好，大部分的产品都是几百上千的销量，难道每个款式都选的那么准吗？其实并不是。他们在上新和平时的运营过程中迅速迭代，下架了80%卖不动的款，像我们运营的女装店，在完成上线后，会迅速在老顾客和直通车渠道测款。然后把产品分成4个等级，爆款、热卖款、平销和清仓，不同等级的款，匹配不同的运营策略，比如平销和清仓款上架一周后，就开始面料价甩货，保证库存不积压。
5. 微信视频好号如何给淘宝店铺引流？
李子柒的视频号通过在内容中挂微信公众号链接，关注后弹图片，图片有具体的步骤引导用户关注柒家天猫商城，会给你优惠券或红包。还有一种变现途径是引流到个人号卖产品，路径是通过视频号发内容，链接到公众号自动回复，直接引流到个人号。假如你是卖白酒的，可以做一些酒类知识的视频号，在视频内容中挂微信公众号链接引导关注，关注后可以直接推送秒杀好酒的海报，引到个人号去卖酒。
6. 如何提升淘宝直播间的流量？
互联网所有的流量算法都是互通的，当你在做单品SEO时，新品的考核标准和爆款的考核标准是不同的，新品考核点击率和收藏加购，爆款考核UV价值和坑产。直播也是一样，新晋主播考核的是关注率和停留时长，可以通过关注送淘金币，关注送红包等增加关注，要让顾客留在直播间，核心还是主播会聊天。当积累了一定的粉丝量，通过了新手期之后，淘宝直播考核的就是互动率了，通常互动人数要达到总访客的15%-20%，所以先把天给聊好吧。
